Nüsse aus Seattle „knacken“ den chinesischen Markt
Für George Paulose ist keine Nuss zu hart. Der heute 78-Jährige ist aus Indien in die USA eingewandert und hat vor 30 Jahren „Emily’s Chocolates“ gegründet. Heute führt Tochter Amy das Unternehmen, das längst nicht mehr aus einer Garage in Fife im US-Bundesstaat Washington heraus betrieben wird: Die Produkte sind über verschiedene Supermarktketten in zehn Ländern erhältlich – dank Alibaba auch in China. Beim „Global Shopping Festival“ am 11.11.2016 zum Beispiel wurden 10.000 Packungen von Emilys Nuss-Mix verkauft – an einem einzigen Tag.
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Kanadischer Wein – bezahlt mit Alipay
Der Prozess der Weinherstellung ist tausende Jahre alt – doch in der globalisierten Welt bedarf sein Vertrieb neuer Ansätze – das war für Eszra Cipes klar. Das Weingut Summerhill im kanadischen Okanagan Valley hat er von seinen Eltern übernommen. Ökologischer Weinbau ist ihm wichtig – und hat seinen Weinen eine Vielzahl an Auszeichnungen eingebracht. Heute ist sein Weingut ein beliebtes Ausflugsziel für chinesischen Touristen – daher akzeptiert er nun Alipay. Das funktioniert so gut, dass er es durchaus für möglich hält, dass China über kurz oder lang sein wichtigster Absatzmarkt wird.
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Ein „Midnight Pitch“ für Mexikos Nationalgetränk
Terray Glasman hat schöne Erinnerungen an ihre Heimat Mexico – vor allem die vielen Familienfeste. Meist gab es Tequila. Heute lebt Terray in Texas, USA – und hat vor drei Jahren Amorada Tequila gegründet. Premiumqualität, handgefertigte Flaschen – und eine persönliche Note: Erfolgsgaranten für ihren Eintritt in den chinesischen Markt. Alibaba unterstützte sie dabei – zum Beispiel mit einem Lifestream-Event. „Austin zu erschließen hat drei Jahre gedauert“, sagt sie, „China genau einen Monat“.
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Tipps von den Großen der Branche
Der Weg in einen neuen Markt kann den einen oder anderen Stolperstein bereit halten. Einer der Vorteile am Alibaba-Ökosystem ist, dass gerade kleine Händler und Marken in allen Branchen von Alibabas Expertise, aber auch von den Erfahrungen anderer Händler und Marken profitieren können. Der Handel mit importierten Wein, beispielsweise, funktioniert in China sehr gut – besonders, wenn man den Tipps von Branchengrößen wie dem Kalifornischen Weingut Mondavi folgt: Legen Sie Wert auf gute Inhalte und umfassende Information, passen Sie Ihr Produkt an den chinesischen Markt an und nutzen Sie Big Data!
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Mittelständler an die Macht
Alibabas Mission ist es, den Handel weltweit zu vereinfachen. Gerade mittelständischen Unternehmen kommt hierin eine zentrale Rolle zu. Deswegen hat Alibaba die Taobao University geschaffen, eine Weiterbildungsplattform für Onlinehändler. Tausende von Unternehmer haben sich hier bereits weitergebildet, zum Beispiel im Rahmen von eigens anberaumten Veranstaltungen, wie unlängst in Singapur. 2.300 kleine und mittelständische Unternehmer informierten sich hier über die neuesten Trends im e-Commerce.
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